Jak generować leady wykorzystując content marketing?

on Maj 20 | in kampanie reklamowe | przez | z No Comments

Według badań 61% konsumentów lepiej postrzega firmy, które dostarczają autorski content dobrej jakości, a 78% wierzy, że organizacje, które tak postępują są zainteresowane budowaniem trwałych relacji z nimi. To pokazuje, że generowanie leadów przez content marketing jest faktem, ale zamiana słów w czyny wymaga wiedzy i umiejętności strategicznych.

https://www.flickr.com/photos/107790207@N08/www.bloeise.nl

https://www.flickr.com/photos/107790207@N08/www.bloeise.nl

Podstawą każdej strategii content marketingowej są dobre treści – to oczywiste, ale warto przypominać o podstawowych zasadach, którymi powinny się rządzić.

  • Content nie może być zbyt rozległy i musi nieść wartość dla odbiorcy
  • Grupa odbiorców musi być dobrze stargetowana
  • Content powinien być darmowy: wszelkie opłaty powodują, że spora grupa zainteresowanych osób rezygnuje, przez co szanse na zdobycie leadów maleją
  • Treści nie można przekazywać w sposób nachalny i nie uwzględniający specyfiki klienta. Anty-przykładem może być mailing do bazy adresatów o wyłącznie sprzedażowym charakterze.
  • Najlepiej sprawdza się content niosący za sobą wartość informacyjną, ponieważ internauci chcą być przede wszystkim zdobywać nową wiedzę
  • Treści powinny wbić się w niszę, a nie powielać utarte schematy w sposób w jaki robiono to już wielokrotnie
  • Do najpopularniejszych form contentu należą teksty, zdjęcia, filmy i infografiki, ale zgodnie z przykazaniem oryginalności warto je uzupełnić o rzadziej spotykane prezentacje, e-booki i wszelkie inne materiały, które prezentują szczególnie dużą wartość z punktu widzenia odbiorcy

Dobry content pozwala przyciągnąć sympatyków, jednak by zamienić ich w leady, konieczne jest opracowanie strategii i dobór narzędzi, dzięki którym odbiorca stanie się potencjalnym klientem. Ten proces nazywa się dojrzewaniem leadów, a jego powodzenie warunkuje między innymi:

  • Podawanie pełnych namiarów kontaktowych firmy, nie tylko na stronie czy blogu, ale również w mediach społecznościowych
  • Promowanie contentu wszelkimi kanałami: za pomocą strony internetowej, bloga, social media, newslettera i innych – to sprawi, że dowie się o nim maksymalna liczba osób
  • Oferowanie treści w modelu transakcji wiązanej, na przykład udostępnienie na Facebooku w zamian za możliwość ściągnięcia raportu czy prezentacji lub oferowanie ich po zapisaniu się do bazy newslettera. Pierwsza sytuacja pomaga zwiększyć zasięgi, natomiast druga jest tożsama z pozyskaniem leada
  • Robienie cyklicznych sond, które potwierdzą lub zanegują atrakcyjność contentu, który oferujemy

Większość działań z dziedziny content marketingu zakłada pozyskiwanie leadów jednostkowych, jednak by zwiększyć ich skuteczność warto aranżować sytuacje pozwalające na przyciągnięcie większej liczby sympatyków. Jednym ze sposobów jest organizacja webinarium, czyli seminarium prowadzonego przez internet, np. za pośrednictwem Skype’a, serwisu YouTube lub oprogramowania dedykowanego. Inicjatywa ma na celu umożliwienie komunikacji osobom, które nie mogą spotkać się w realu i jest uważana za jedną z technik pozyskiwania leadów. Podczas prezentacji można zrobić sondę (co pomoże pozyskać namiary użytkowników), a samo nagranie seminarium jest wartościowym contentem.

Kolejnym narzędziem tego typu jest grupa na LinkedIn, która będzie skupiać profesjonalistów oraz osoby zainteresowane konkretną tematyką. Regularnie prowadzona i uzupełniana o dobre jakościowo treści pomoże przynosić wartościowe kontakty.

Zgodnie z raportem serwisu HubSpot, inbound marketing, bazujący przede wszystkim na contencie, odpowiadał za wygenerowanie aż 34% wszystkich leadów marketingowych w 2013 r. Liczby nie pozostawiają wątpliwości, że inwestycja w treści się zwróci.

Agnieszka Woźniak, współpraca: Katarzyna Szulik

Pin It

Komentarz są wyłączone.

« »